【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)
身為一位忙碌的上班族~絕對不能少了【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)
我常常告訴自己即使再忙碌也不能忘了保養自己
我可不想要年紀輕輕就每天蓬頭垢面的XD
尤其對於肌膚的保養當然更是不敢鬆懈啦~
這次要跟大家分享，我的新秘密武器【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)
我常常會使用這款【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)
因為我很喜歡它的味道,使用後後皮膚的舒服感更是讓人滿意喔~
用了【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)後感覺就像....
把自己一天累積的壓力通通消除一樣,好放鬆~好舒服~
在這把這個好物分享推薦給大家^^
我跟朋友是在MOMO買的，點此可看到最新優惠價格唷!!
*熱銷推薦*
MOMO折價券天天領
【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)哪裡買最便宜.心得文
底妝推薦 PTT
底妝推薦 DCARD
底妝推薦 2017
底妝推薦 2018
底妝推薦 遮瑕
底妝推薦 開架
底妝推薦 專櫃
【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2).試用文.分享文
底妝推薦 油肌
底妝推薦 3CE
遮瑕膏 推薦 PTT
遮瑕膏 推薦 2017
遮瑕膏 推薦 2018
遮瑕膏 推薦 專櫃
遮瑕膏 推薦 日本
【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)好用.推薦
遮瑕膏 推薦 平價
遮瑕膏 推薦 韓國
美甲 推薦 PTT
美甲 推薦 新北市
美甲 推薦 東區
美甲 推薦 永和
美甲 推薦 台中
#【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)評價.熱銷
美甲 推薦 高雄
美甲 推薦 新竹
美甲 推薦 台南
美甲教學 推薦
彩妝推薦 PTT
彩妝推薦 MAC
彩妝推薦 THREE
#【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)開箱文.優缺點比較
彩妝推薦 3CE
彩妝推薦 韓國
彩妝推薦 innisfree
彩妝推薦 chanel
屈臣氏 彩妝推薦
美甲課程 推薦
美甲課程 PTT
美甲課程 高雄
#【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)MOBILE01 PTT
美甲課程 台南
美甲課程 台中
美甲課程 台北
美甲課程 免費
化妝品 推薦 網站
化妝品 推薦 PTT
化妝品 推薦 2017
化妝品 推薦 2018
化妝品 推薦 英國
化妝品 推薦 韓國
化妝品 推薦 日本
▲詩肯董事長：林福勤（圖左1）。（圖／商業周刊／攝影陳宗怡）
文／曾如瑩
當年輕人開始習慣在網路上買客製化家具時，全球家具大廠Ikea因衝擊而轉型。在台灣，柚木家具龍頭詩肯也啟動它的轉型之路，但它選擇的並非轉攻電商，而是拓展新品牌。
沙發市場破碎，反而成機會
2013年，詩肯營收、獲利創新高，董事長林福勤卻很難開心，他深知柚木家具市場已趨近飽和，成長力道將減緩。他早在前1年就創立新品牌--詩肯居家，銷售皮沙發、餐桌與床墊等家具，在燒錢5年後，去年詩肯居家開始獲利，營收占比達21％，帶動詩肯的淨利谷底反彈，去年創下3年新高。
回溯這條轉型路，詩肯踏入沙發市場，等於由藍海市場，踏入紅海市場。在柚木家具戰場，由詩肯與其他兩大品牌分食，但是沙發市場卻很破碎，除了Ikea之外，全台有2萬多家同業搶食大餅。
要在紅海市場勝出，林福勤沿用詩肯柚木的成功方程式，採「逆價格」策略，先從主力客群中產階級與軍公教的收入，推估他們可以接受的沙發價格帶，主打品質高於Ikea、價格卻只要一般進口沙發的一半。
林福勤說，為了讓價格漂亮，詩肯居家主力商品沙發僅有九款，不到Ikea的1/10，相較於後者色系多，詩肯多數沙發都是灰、白、卡其色等好搭配的大地色調。
將產品線簡單化，優點是可降低庫存風險，但挑戰是，得精準挑出顧客埋單的款式。然而，柚木家具少變化，沙發卻年年流行不同，如過去流行高椅背，今年流行電動沙發；柚木家具1年的新品只占1成，但是沙發1年要推出3成新品，汰換率比柚木家具多了2倍。因此，詩肯必須向Zara模式靠攏，更仰賴銷售數據與現場人員回饋，決定如何改款。
為了摸索新品牌的商業模式，詩肯居家平均每年虧損5、6千萬元，長達5年，直到去年底才轉虧為盈。
除了製造，家具業最大成本是物流運送，林福勤斥資7億5千萬元，相當於年營收約4成，在桃園設立萬坪的物流營運總部。新物流總部預計1年可以降低10％物流成本，也為了未來擴大床墊與木地板品項做準備。
家具須體驗，不在網路賣
在投資的過程中，內部對於轉型方向，其實有不少爭辯。
最多的爭議仍是：詩肯是否該在網路開店？拓展新產品線，會否分散公司投入電商通路的資源？但林福勤最後卻決定：不在網路銷售。他認為，家具屬於體驗型商品，很少人會在網路下單買超過3萬元的沙發，反而會讓公司陷入殺價競爭。詩肯雖然不在網路銷售家具，卻可在線上幫門市導流客群。
今年，林福勤試驗在網路銷售定價199元的托盤，顧客在線上下單，但僅能在實體店取貨付款，一次就引進3千名新客。不過這次的嘗試導流成效有限，他檢討，托盤太便宜，買的人都是學生族群，很難導購到其他商品。但此試驗讓他學到：自家商品，是有能力將線上流量往線下導，只是他得把客群設定更精準。
詩肯的新品牌策略，雖然初步獲得成果，但今年又碰到房市成長力度減弱、新屋轉移件數下滑影響，今年3月起，月營收比去年同期衰退了4％至9％。
一位家具同業高層認為，詩肯的轉型策略，只是延伸產品線，跨入軟裝家具。然而，現在顧客對於客製化家具的需求高於基本款，詩肯能否靠此策略持續成長，還待觀察。詩肯財會處協理何山壯也說，客製化家具交期長、價格高，還必須改變既有的供應鏈管理模式，並非詩肯專長。
下階段，測虛實通路定位
詩肯的轉型成績，還要更長時間才能映證。同業如連鎖系統家具業者歐德集團，則採取不同的策略，提高客製化強度。以沙發為例，客戶可以根據現有款式，指定喜歡的沙發材質與顏色。
值得思考的是，企業轉型時從本身的競爭優勢去思考新路較為穩健，如Ikea與詩肯因為擅長營造體驗氛圍，若貿然邁向電商，在定價與物流規畫得推翻重來，反而凸顯缺點。
然而，商業絕妙之處也在於，你無法預料客戶與對手會如何變。若消費者上網消費的速度快於預期，或對手已可做平價客製的服務，後續市場可能會瞬間反轉。林福勤初步靠相對穩健決策，創造新成長動能後，接下來，他說，會頻繁嘗試虛實通路的角色定位，在轉型速度與獲利間找尋完美平衡。
小檔案_詩肯
成立：1984年
董事長：林福勤
主要產品：柚木家具、軟裝家具
成績單：2018上半年營收8.5億，淨利8,920萬元
【更多報導】
當台商轉型失敗紛紛回台...郭董、川普跟去中國工作的年輕人，給台灣的共同啟示
墾丁大街歇業潮》消費太高？從玩水、住宿到租車，一個在地人告訴你真相！
存摺有多少錢不重要！沒有這2樣東西，你一輩子注定是又窮又病的魯蛇
蒜泥白肉不能加醬油膏、牛肉麵別急著加酸菜...揭密百年飯桌！知典故讓你吃飯不踩雷
7天休息一天，3個月甩10公斤！不斷醣、降三高，北醫副教授研發的「七七七飲食法」
※精彩全文，詳見《商業周刊》1608期。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
BD0B40FD7D2B6903
身為一位忙碌的上班族~絕對不能少了【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)
我常常告訴自己即使再忙碌也不能忘了保養自己
我可不想要年紀輕輕就每天蓬頭垢面的XD
尤其對於肌膚的保養當然更是不敢鬆懈啦~
【arin氧潤】經典暢銷海洋奇蹟霜團購三入組(30g-3) | 【arin 氧潤】手足龜裂修護潤澤去除組(身體魔粒180g葡萄柚+乳木果潤澤護手霜50g迷迭香精油) | 【arin氧潤】南極冰河特潤水精華 30ml(臉部精華液保養) |
這次要跟大家分享，我的新秘密武器【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)
我常常會使用這款【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)
因為我很喜歡它的味道,使用後後皮膚的舒服感更是讓人滿意喔~
用了【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)後感覺就像....
把自己一天累積的壓力通通消除一樣,好放鬆~好舒服~
在這把這個好物分享推薦給大家^^
我跟朋友是在MOMO買的，點此可看到最新優惠價格唷!!
*熱銷推薦*
MOMO折價券天天領
【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)哪裡買最便宜.心得文
底妝推薦 PTT
底妝推薦 DCARD
底妝推薦 2017
底妝推薦 2018
底妝推薦 遮瑕
底妝推薦 開架
底妝推薦 專櫃
【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2).試用文.分享文
底妝推薦 油肌
底妝推薦 3CE
遮瑕膏 推薦 PTT
遮瑕膏 推薦 2017
遮瑕膏 推薦 2018
遮瑕膏 推薦 專櫃
遮瑕膏 推薦 日本
【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)好用.推薦
遮瑕膏 推薦 平價
遮瑕膏 推薦 韓國
美甲 推薦 PTT
美甲 推薦 新北市
美甲 推薦 東區
美甲 推薦 永和
美甲 推薦 台中
#【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)評價.熱銷
美甲 推薦 高雄
美甲 推薦 新竹
美甲 推薦 台南
美甲教學 推薦
彩妝推薦 PTT
彩妝推薦 MAC
彩妝推薦 THREE
#【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)開箱文.優缺點比較
彩妝推薦 3CE
彩妝推薦 韓國
彩妝推薦 innisfree
彩妝推薦 chanel
屈臣氏 彩妝推薦
美甲課程 推薦
美甲課程 PTT
美甲課程 高雄
#【ANDALOU安德魯】千朵玫瑰神奇精華油 30mlx3(贈 千朵玫瑰潤膚乳 50mlx2)MOBILE01 PTT
美甲課程 台南
美甲課程 台中
美甲課程 台北
美甲課程 免費
化妝品 推薦 網站
化妝品 推薦 PTT
化妝品 推薦 2017
化妝品 推薦 2018
化妝品 推薦 英國
化妝品 推薦 韓國
化妝品 推薦 日本
▲詩肯董事長：林福勤（圖左1）。（圖／商業周刊／攝影陳宗怡）
文／曾如瑩
當年輕人開始習慣在網路上買客製化家具時，全球家具大廠Ikea因衝擊而轉型。在台灣，柚木家具龍頭詩肯也啟動它的轉型之路，但它選擇的並非轉攻電商，而是拓展新品牌。
沙發市場破碎，反而成機會
2013年，詩肯營收、獲利創新高，董事長林福勤卻很難開心，他深知柚木家具市場已趨近飽和，成長力道將減緩。他早在前1年就創立新品牌--詩肯居家，銷售皮沙發、餐桌與床墊等家具，在燒錢5年後，去年詩肯居家開始獲利，營收占比達21％，帶動詩肯的淨利谷底反彈，去年創下3年新高。
回溯這條轉型路，詩肯踏入沙發市場，等於由藍海市場，踏入紅海市場。在柚木家具戰場，由詩肯與其他兩大品牌分食，但是沙發市場卻很破碎，除了Ikea之外，全台有2萬多家同業搶食大餅。
要在紅海市場勝出，林福勤沿用詩肯柚木的成功方程式，採「逆價格」策略，先從主力客群中產階級與軍公教的收入，推估他們可以接受的沙發價格帶，主打品質高於Ikea、價格卻只要一般進口沙發的一半。
林福勤說，為了讓價格漂亮，詩肯居家主力商品沙發僅有九款，不到Ikea的1/10，相較於後者色系多，詩肯多數沙發都是灰、白、卡其色等好搭配的大地色調。
將產品線簡單化，優點是可降低庫存風險，但挑戰是，得精準挑出顧客埋單的款式。然而，柚木家具少變化，沙發卻年年流行不同，如過去流行高椅背，今年流行電動沙發；柚木家具1年的新品只占1成，但是沙發1年要推出3成新品，汰換率比柚木家具多了2倍。因此，詩肯必須向Zara模式靠攏，更仰賴銷售數據與現場人員回饋，決定如何改款。
為了摸索新品牌的商業模式，詩肯居家平均每年虧損5、6千萬元，長達5年，直到去年底才轉虧為盈。
除了製造，家具業最大成本是物流運送，林福勤斥資7億5千萬元，相當於年營收約4成，在桃園設立萬坪的物流營運總部。新物流總部預計1年可以降低10％物流成本，也為了未來擴大床墊與木地板品項做準備。
家具須體驗，不在網路賣
在投資的過程中，內部對於轉型方向，其實有不少爭辯。
最多的爭議仍是：詩肯是否該在網路開店？拓展新產品線，會否分散公司投入電商通路的資源？但林福勤最後卻決定：不在網路銷售。他認為，家具屬於體驗型商品，很少人會在網路下單買超過3萬元的沙發，反而會讓公司陷入殺價競爭。詩肯雖然不在網路銷售家具，卻可在線上幫門市導流客群。
今年，林福勤試驗在網路銷售定價199元的托盤，顧客在線上下單，但僅能在實體店取貨付款，一次就引進3千名新客。不過這次的嘗試導流成效有限，他檢討，托盤太便宜，買的人都是學生族群，很難導購到其他商品。但此試驗讓他學到：自家商品，是有能力將線上流量往線下導，只是他得把客群設定更精準。
詩肯的新品牌策略，雖然初步獲得成果，但今年又碰到房市成長力度減弱、新屋轉移件數下滑影響，今年3月起，月營收比去年同期衰退了4％至9％。
一位家具同業高層認為，詩肯的轉型策略，只是延伸產品線，跨入軟裝家具。然而，現在顧客對於客製化家具的需求高於基本款，詩肯能否靠此策略持續成長，還待觀察。詩肯財會處協理何山壯也說，客製化家具交期長、價格高，還必須改變既有的供應鏈管理模式，並非詩肯專長。
下階段，測虛實通路定位
詩肯的轉型成績，還要更長時間才能映證。同業如連鎖系統家具業者歐德集團，則採取不同的策略，提高客製化強度。以沙發為例，客戶可以根據現有款式，指定喜歡的沙發材質與顏色。
值得思考的是，企業轉型時從本身的競爭優勢去思考新路較為穩健，如Ikea與詩肯因為擅長營造體驗氛圍，若貿然邁向電商，在定價與物流規畫得推翻重來，反而凸顯缺點。
然而，商業絕妙之處也在於，你無法預料客戶與對手會如何變。若消費者上網消費的速度快於預期，或對手已可做平價客製的服務，後續市場可能會瞬間反轉。林福勤初步靠相對穩健決策，創造新成長動能後，接下來，他說，會頻繁嘗試虛實通路的角色定位，在轉型速度與獲利間找尋完美平衡。
小檔案_詩肯
成立：1984年
董事長：林福勤
主要產品：柚木家具、軟裝家具
成績單：2018上半年營收8.5億，淨利8,920萬元
【更多報導】
當台商轉型失敗紛紛回台...郭董、川普跟去中國工作的年輕人，給台灣的共同啟示
墾丁大街歇業潮》消費太高？從玩水、住宿到租車，一個在地人告訴你真相！
存摺有多少錢不重要！沒有這2樣東西，你一輩子注定是又窮又病的魯蛇
蒜泥白肉不能加醬油膏、牛肉麵別急著加酸菜...揭密百年飯桌！知典故讓你吃飯不踩雷
7天休息一天，3個月甩10公斤！不斷醣、降三高，北醫副教授研發的「七七七飲食法」
※精彩全文，詳見《商業周刊》1608期。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
BD0B40FD7D2B6903
全站熱搜
留言列表
